Projektna zgodba 55Požar-ocenjeno 30 min. Vrata za bolnišnico v Tbilisiju, Gruzija

1. Uvod

Lansko poletje je povpraševanje iz Tbilisija v Gruziji predstavljalo pomemben izziv za našo mednarodno poslovno ekipo. Stranka, velika lokalna farmacevtska veriga, je ustanavljala majhno splošno bolnišnico in je nujno potrebovala serijo notranjih protipožarnih-lesenih vrat-od enokrilnih vrat za klinične sobe dozamaknjena dvojna vratas(dvo{0}}krilna neenako{1}}velika vrata) za hodnike. Čeprav je naročilo obsegalo le 55 kompletov, so tehnični standardi in zapletenost storitev daleč presegli tiste standardnega projekta.

2. Proces

V začetni komunikaciji je stranka gojila svojstven skepticizem do našega protipožarna-vrata,posebej se sprašuje, ali lahko material jedra vrat ohrani stabilno požarno odpornost pri visokih temperaturah in ali lahko dokončana vrata prestanejo stroge teste, potrebne za certifikat EU CE. Namesto da bi hiteli s ponudbo, smo sestavili obsežno tehnično belo knjigo-bogato s slikami in besedilom-, ki podrobno opisuje naša laboratorijska poročila o preskusih ognjeodpornih-jeder iz grafena, videoposnetke preskusov zgorevanja in postopek tovarniške revizije CE, vse prevedeno v angleščino. Stališče strank se je začelo spreminjati, ko so videli dokaze, da material, ojačan z-grafenom, ohranja strukturno celovitost tudi, ko je bil izpostavljen plamenom pri 1000 stopinjah, in da so ravni gostote dima precej pod evropskimi standardi. Poleg tega je stranka opazila, da debelina vratnega krila dosega 46 mm, kar presega 40 mm vrat, ki se običajno uporabljajo v njihovi regiji. To jih je prepričalo, da je naša konstrukcija vrat bolj stabilna in vzdržljiva.

Prava prelomnica je nastala zaradi našega globokega razumevanja bolnišničnega operativnega okolja. Stranka je opazila, da bolnišnični vozički in invalidski vozički pogosto trčijo ob dno vratnih kril; posledično so bile potrebne udarne plošče iz nerjavečega jekla. Najpomembneje je, da so morale biti poravnane-brez ostrih robov, da bi preprečili poškodbe medicinskega osebja. Dali smo izdelati plošče iz nerjavečega jekla po meri-v velikosti 1 mm debeline in 150 mm širine ter jih dodali na sredino in dno vratnega krila. Poleg tega je naročnik za preprečitev povešanja glavnih-in-podrejenih vrat hodnika zaradi nenehnega odpiranja in zapiranja določil uporabo 3D skritih tečajev, ki omogočajo prilagajanje po 6 oseh: gor/dol, levo/desno in noter/ven. Medtem ko bi mnoge tovarne takšne podrobnosti morda obravnavale kot "moteče ne-standardne zahteve," smo jih mi videli kot merilo profesionalne odličnosti. Naša ekipa za raziskave in razvoj je delala vso noč, da bi spremenila notranji okvir vratnega krila in vključila vdolbino za podporne plošče. Za strojno opremo smo izbrali težke-3D-nastavljive nevidne tečaje-, ki lahko prenesejo 40 kg-da zagotovimo, da vrata po desetletjih pogoste uporabe ostanejo popolnoma poravnana in-se ne povesijo. Za enokrilna vrata, katerih vratno krilo tehta približno 55 kg, se uporabljajo 3 nevidni tečaji; za zamaknjena dvokrilna vrata, pri katerih sta 2 vratni plošči težki približno 100 kg, je uporabljenih 6 nevidnih tečajev.

Nato smo prešli na pripravo ponudbe, vključno s stroški poročila o testiranju. Po nekaj pogajanjih smo se dogovorili, da kupcu krijemo del stroškov testiranja. Nato je stranka takoj plačala 30% depozit, tako da je bilo naročilo končno uradno izdano.

Najbolj zastrašujoč izziv je bil prestati dvojna certifikacijska preizkusa CE za "požarno celovitost" in "strupenost dima". Proaktivno smo poslali vzorce v laboratorij v Guangzhouju, kjer smo izvedli teste požarne odpornosti v strogem skladu s standardom EN 1634-1 in jih dopolnili s poročilom o razvrstitvi dima EN 13501-2. Ko so bili rezultati testa vrnjeni in potrjeni kot uspešni ter pridobljeni ustrezni certifikati, je stranka občutila veliko pomirjenosti.

3. Zaključek

Pot od začetnega povpraševanja do končnega naročila je trajala več kot 150 dni. Stranka je priznala, da ga resnično niso prevzele samo številke na certifikatih, ampak naša natančna storitev-natančneje, naša pobuda za pred-namestitev 3D tečajev in snemanje-predstavitvenega videa na kraju samem, ki prikazuje, kako jih prilagoditi. Zdaj je prva serija 55 kompletov vrat uspešno prispela v Tbilisi. Povratne informacije upravljavca bolnišnice po-namestitvi so bile odlične: vrata delujejo gladko s tesnim, zvočno{10}}izolacijskim tesnilom, podporne plošče iz nerjavečega jekla pa odlično dopolnjujejo varnostne tirnice-medicinskega razreda.

Ta primer potrjuje naše prepričanje: visoko{0}}čezmorski trgi ne zavračajo "izdelanega na Kitajskem"; zavračajo dvoumnost in pomanjkanje marljivosti. Vedno moramo prepoznati in razumeti boleče točke strank ter storiti vse, kar je v naši moči, da jih namesto njih razrešimo. Z obravnavo varnostnih temeljev z grafen{0}}odpornimi jedri, reševanjem strukturnih bolečih točk z zapornimi ploščami iz nerjavečega jekla in 3D-nevidnimi tečaji ter spoštovanjem mednarodnih zavez s popolnim certifikatom CE lahko tudi naročila majhnih-serij služijo kot močan vzvod za odpiranje regionalnih trgov. Če tudi vi potrebujete notranja vrata za zdravstvene ustanove, kot so bolnišnice in klinike, se obrnite na našo tovarno. Vedno smo na spletu in pripravljeni pomagati. Tukaj je naš-e-mail:trade@omdoor.com